Descrição da Vaga

SDR/BDR • Remoto DB86QO

Remoto
Efetivo
Vaga Pública

Estamos buscando uma pessoa que ouse protagonizar com a gente. 💜
Buscamos uma pessoa de SDR/BDR, com foco em performance e histórico consistente de geração de reuniões qualificadas.

Será peça-chave na conexão entre os times de MKT e vendas, com objetivo de abrir portas em contas estratégicas e gerar oportunidades reais para o time comercial. Aqui, não é só sobre volume. É sobre inteligência, personalização e resultado consistente.

Responsabilidades e atribuições: 

  • Realizar prospecção ativa (outbound) via multicanal (telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn);
  • Mapear e priorizar empresas dentro do ICP (empresas com faturamento acima de R$200MM e fit tecnológico);
  • dentificar decisores e stakeholders relevantes (C-level, diretores e gestores de TI/dados);
  • Construir e executar cadências estruturadas com alto nível de personalização;
  • Agendar reuniões qualificadas com foco em contas ICP;
  • Gerar oportunidades reais de vendas, com clareza de dor, demanda ou iniciativa;
  • Atuar de forma estratégica em eventos (pré, durante e pós), com foco em relacionamento e prospecção;
  • Utilizar IA para ganho de escala com personalização;
  • Trabalhar em conjunto com MKT e Vendas na construção de listas, campanhas e estratégias de abordagem;
  • Realizar follow-ups consistentes e estratégicos com leads em andamento;
  • Alimentar e manter o CRM atualizado.

Requisitos e qualificações:

  • Experiência como BDR/SDR em vendas B2B complexas em serviços de tecnologia;
  • Histórico consistente de geração de reuniões qualificadas;
  • Vivência com ABM e prospecção em contas estratégicas;
  •  Experiência com prospecção orientada a eventos (será um grande diferencial);
  • Domínio de ferramentas como Sales Navigator, Lusha, Apollo e similares;
  • Experiência no uso de ferramentas de (IA) para otimização de processos, pesquisa de contas e personalização de abordagens;
  • Perfil orientado a metas, analítico, organizado e com forte senso de dono

Informações adicionais: 

  • Para sua saúde, oferecemos assistência médica e odontológica sem coparticipação em exames e consultas.
  • Quer mais bem-estar? Oferecemos Wellhub e Zenklub (com duas sessões gratuitas por mês) para você cuidar da sua saúde física e mental.
  • Quando bater aquela fome, utilize nosso benefício de alimentação Wiipo para fazer compras em qualquer supermercado ou restaurante.
  • Tem filhos? Conte com o auxílio creche.
  • Família crescendo? Temos o MomCare, um incentivo monetário flexível pós licença maternidade para as novas mamães datunianas.
  • Para deixar seu ambiente de trabalho com a sua cara, conte com o nosso auxílio home office.
  • Quer investir no seu desenvolvimento profissional? Temos parcerias com várias instituições de ensino de renome para oferecer a você descontos que podem chegar a 70% em cursos de graduação, pós-graduação, MBAs, idiomas e muito mais! 

Para conhecer todos os nossos benefícios, acesse a  home da nossa página de carreiras.💜


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Sobre Nós

Somos uma consultoria de tecnologia que há mais de 25 anos ousa ir além para transformar pessoas, negócios e histórias. Atuamos hoje em mais de 80 projetos, ao lado de mais de 40 clientes ativos nos setores de varejo, bancos, fintechs e muito mais, sempre com o propósito de impulsionar resultados e gerar impacto.

Acreditamos que um ambiente de excelência nasce quando valorizamos talentos, estimulamos o aprendizado constante e criamos espaço para que cada pessoa possa entregar o seu melhor. É por isso que somos certificados como um Great Place to Work (GPTW) desde 2020, reflexo do nosso compromisso genuíno com quem faz parte da nossa jornada.

Junte-se à Datum e ouse ir além com a gente!